如何开发珠宝市场

　　说起珠宝的市场，其实还有许多未被开发。以下是我认为有潜力的珠宝市场。

　　1、中国的传统是要尊老的，所以当长辈们过大寿，小辈们送上一串代表长寿的珠宝，那肯定是一件体面又恰倒好处的礼物。

　　2、孩子刚出生，父母们一定会把自己的爱全部倾注在孩子身上，表现形式可能很多，如果购买一串宝石给孩子，宝石代表了父母对孩子的希望和祝福，我想父母们是决不会拒绝这个提议的。

　　3、宝石的替换市场。人的天性总是喜欢新事物的，已经购买了珠宝的顾客们，可能非常希望用自己的珠宝交换一件新的珠宝（再根据价值规律进行适当的经济补偿）如果商家打开了这个市场，那"适当的经济补偿"也是一笔丰厚的利润啊。

　　.PLANNING 与做任何事一样，搞珠宝营销的第一件事就是要有一个完美的计划。人们常希望干事能做到事半功倍，那么制定一个好的计划一定可使你心想事成。产品质量，产品的销售环境，产品的价格，这些因素都是要在珠宝营销之前，进行详细调查和研究计划的。

　　.PRODUCT 产品在珠宝营销中当然是指各类珠宝，但珠宝作为产品不同与其他，其他产品只要质量优秀，那么相应的销售量会增高，而珠宝是一种奢侈品，是可有可无的东西，人们并不应为珠宝的质量而购买它，消费者是根据个人的喜好和经济条件来购买珠宝，珠宝营销要注意到这点。 

　　.PLACE 地点对于珠宝销售也是重要的。为什么人们从不在地摊购买珠宝（当然不包括一些行家）而要去珠宝店呢？因为地摊今天可以摆在这，明天就可以摆在那，多数为次品，消费者买了不放心。而珠宝店消费环境好，产品质量有保证，即使买了假货也没关系，因为跑得了和尚跑不了庙嘛。相比之下，消费者当然是去珠宝店购物了。这就是地点差异给珠宝销售带来的影响。

　　.PRICE 长久以来，珠宝的价格一直是制约珠宝销售的瓶颈，但也是人们从事珠宝业的驱动力，所以要成为一个好的珠宝商人，一定要学会如何平衡价格与利润之间的关系，有一种方法就是寻根溯源，找到珠宝的来源，使自己成为一级代理商，减少珠宝转手所带来的利益损失，这可能是一种有效的手段。